营销有声小说

国内资深营销实战讲师，行销及团队管理专家；中国移动集团咨询顾问、张子凡营销策略机构首席顾问、清华大学、北京大学、复旦大学、浙江大学总裁班课程讲师。曾任箭牌口香糖有限公司区域经理、世纪脉博网销售总监；张子凡在各外资企业任职期间，积极推动学习型组织，根据公司目标及团队自身演变的不同阶段，编排培训计划并逐项实施；使团队始终保持专业和活力，日新又新。针对通讯及IT等行业提供过近700场培训

《赢销：品牌战略与营销创新》囊括了品牌竞争力战略在中国大陆实践的成功经验，以及中国市场最具影响力品牌崛起的案例，是企业在品牌竞争中制胜的宝典。本教程将告诉您新经济时代如何建立品牌战略，进行营销创新，彻底摆脱纸上谈兵，喜尝实战营销的满汉全席，是总经理、营销总监、品牌经理、销售经理的必修课。

市场有多大的势，销售有多大的力！“故善战者，求之于势，不责于人，帮能择人而任势”《孙子兵法·势篇》；最终的销售是人类来现的，但市场的势，对最终销售的成果，有非常关键的影响。我们需要拼杀，但需要布局。产品、消费者、竞争对手、渠道、终端、推广、促销……纷纷杂杂的影响力，如何来左右把握·怎样保证全局一盘棋·排好兵，布好阵，才能在商场上走得更轻松、更远。华红兵新一代策划界的掌门人，中国营销金鼎奖获得者，中国唯一持有策划金钥匙的国家级专家，中国十大杰出营销经理人，北大、清华、复旦、中山大学客座教授，指导了“王者吉”、“汇源果汁”等150多家中外成功品牌，已成功发行了《全天候营销》、《反向营销》、《强势品牌与强势营销》等营销专著，并受到业界的追捧，成为营销类畅销书。

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如何切割市场，找准客户；如何掌握最成功的推销技巧，成为最顶尖的推销大师；让您领悟“营销不是学会销售产品，而是学会营销自己”。李强老师的演讲******四溢，气势磅礴，极富感染力，举手投足间无不蕴涵着演讲大师的深厚底蕴和成功男人的超凡魅力。他的授课总让人心灵震撼，茅塞顿开，大彻大悟，许多困惑的问题迎刃而解，企业面貌焕然一新，员工素质快速提升，企业团队凝聚力、战斗力和主人翁意识得到显著增强。

本教程从企业生存与可持续发展的高度出发，从企业和产业价值链协同，从企业发展的深层思考中提出深度营销概念，从渠道建设、渠道价值管理、整合区域市场营销营销渠道网络，到企业深度营销模型的建立，从营销整体思路到如何培养深度营销的执行力，以大量的实施案例全面揭示深度营销的精髓。其中还将展示包氏战略营销之理论与系统思考的独特视角，使企业管理者和市场营销人士充分领略到战略营销思想的精深理论和经典案例，风趣幽默，妙趣横生，充满智慧与哲理。

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为一个企业本身是件不容易的事情，那么多的人要去管理，那么多的竞争对手要去研究，那么多的客户要热心对待……每个经理、每个管理者、每个营销人员整天手中捏着一大堆计划书、报表，从早到晚，有时会感到元助的痛苦、力竭的艰难。他们渴望着智慧、渴望着来自于心灵的启示……当有一天，我们打开一本书，走进来自远古的、现代的、身边的寓言，不禁会心一笑，我们仿佛看见了一位位智者在遥远的时间之海里悠然自得，击水千里，一位位智者在我们身边诉说着生活和工作的启示。

《中小企业智赢的关键-市场:竞争性的营销策略》从产品、定价、渠道、促进销售角度出发，提出了传统营销中相对薄弱的结构化营销策略和品牌营销的新营销策略,从而进一步提出营销价值创造的策略制定思路，帮助您从宏观角度把握大局，成为市场赢家！在营销观念已经深入人心的消费者市场，您是否觉得自己的营销策略制定与消费者的需求吻合度不够·在竞争激烈的市场环境中，您是否觉得自己的营销策略与竞争者抗衡存在不足·

《六脉神剑：火烧淡季·重在取势的店铺淡季营销》推广全球品牌成功经验，传播终端渠道运营系统。祝文欣先生，中国服饰业著名品牌营销专家，总策划、监制。中国服饰业著名营销管理专家；中国连锁经营协会服饰业顾问；中研国际首席管理顾问；中国服饰咨询业的拓荒者；《服务时报》专栏作家；北京服装学院——中研品牌&营销研发中心特聘顾问。

在市场竞争日益激烈的今天，渠道的规划与管理已成为企业获得竞争优势、提高市场占有率的重要筹码。如何在这样利润日趋微薄的时期获得更多的利润·如何制订渠道政策以刺激渠道销量最大化·如何利用渠道激励开发和维护更多的客户·工业品实战营销创始人丁兴良老师教您有效地管理渠道，以提高产品销量、扩大企业知名度。

如何团队营销·团队营销到底“赢”在哪·每个人都有独立的思想，往往很难得到统一，一旦将多种思维归集在一起发挥作用时，其巨大的能量无可估量；保持一致的思维融入到一个团队当中，团队不会出现导向性的错误，却更会魅力无穷。

近几年营销是企业很关注的，各种各样的理论也在不断的推出，比如说前几年曾经有人说营销首先要定位，好像有一个零，准确定位，营销工作就可以全部完成了。紧接着推出了概念营销、事件营销、体验营销等等，众多新型营销理念或者是营销原理，营销的理念和原理不断的推出，企业也在不断学习，但是最终的结果，企业学习了很多新的营销理论和原理，但是发现这样的营销理论和原理，在企业运用实际过程中，有多少是被我们用到、被消化了呢·我们很难把学到的知识用到实践工作中，因此学习了很多知识，也接受了很多理念，但是我们实际的工作却仍然靠着以往的经验和决策者的创意来进行。

餐饮企业如何进行品牌营销·中国有5000年的餐饮文化，为什么没有知名品牌。成本经济到技术经济，品牌经济转型。全聚德已经130年了，我们已经国际化了，但没有全球化。现在的消费者已经对品牌有高度的认知。对你的品牌有没有认知度。品牌消费是一种基本的消费习惯。国内品牌竞争激烈，国外的大品牌进入中国，我们的品牌竞争就相当的激烈。打造品牌的问题是我们每一个企业家的问题。中国为什么没有麦当劳的企业·

1、商家渴望卖出东西，买家希望买到好东西，在买卖之间折射出营销的根本动力就是需求。2、营销虽难，但却不可或缺，经营之道贵在双赢。3、产品丰富了，营销则更加困难。因为消费者面临的第一个问题就是选择什么。4、格兰仕努力做到让顾客感动，靠的是找准客户需求。5、宾利看准高端市场的需求，做到了以贵取胜。

学到什么企业的年度营销计划往往不能实现，实际完成与目标差距较大，生产与销售脱节，费用超标、考核失效、企业目标没有完成，老板不满意，员工积极性受挫，员工不满意……

吴洪刚先生的研究领域远不至于营销管理，有人这样评价他：“对于中国企业存在的深层误区有惊人的洞察,特别对于中国商业文化的威权时代色彩的系统反思与批判，对于新的商业精神的构建,有猛斧开山之力。”

产业、市场、顾客、竞争日趋全球化促成了全球营销的产生与发展。随着科技的进步,国际信息与通信系统的发展,各国之间交往日益频繁,世界经济从一系列国家地区市场向无国界的市场转变,一体化趋势进一步加强,狭小的民族市场开始扩张。

透过兵书看商战，掌握攻守关―大师教您如何在市场竞争中针对不同目标资源攻守兼备，攻要利矛在手，守要重甲在身，大师传授如何储备人力财力，攻守平衡，水无常形，兵无定式―大师亲讲如何针对不同目标体系设定自身战略　纸上谈兵论攻守，傲立船头看商潮，大师助您浮舟沧海，立马昆仑！

《一度战略》挑战4P理论，摆脱价格战，跨越蓝海战略，传统商业模式的推倒与重建。是一部真正属于中国原创的营销战略，30多家教育培训咨询机构和100名企业家联袂向读者真诚推荐。盈利能力不足，是中国企业家普遍头痛的问题。如何低成本获得企业的高速增长·如何让销量增长的同时，保持巨大的溢价能力·如何建立一个让竞争对手看不懂的商业模式……

华红兵先生立志于创新中国企业营销模式，他的营销学集理论与实践于一体，由于他观点精辟、方法独特、语言幽默，所以他在全国举办的300多场以《创新现代营销企划》为主题的营销讲座、报告会场场爆满，他的演讲改变了很多职业经理人和职业企划人的观念和命运，同时也改变了他们的职业生涯。

每一位企业人、每一位加盟商、每一位策划人、每一位职业经理人都在思索着相同的问题——什么样的策划能够一鸣惊人·什么样的企业能够继续上升·什么样的营销能够帮企业赢得市场、什么样的人能够让自己的小企业做大、让大企业做的更强·

曹操在用人上曾说：“治平尚德行，有事赏功能"，曹操是个“大和尚"，所以用人能做到“唯才是举"。当我们奉行“做事先做人"的标准时，注定了只能当个“小和尚"。以“小和尚"思维是永远造成不了“大和尚"，成功的营销总监一定是有着“大和尚"的思维。

祝老师是中研国际首席培训讲师、管理顾问，中国连锁经营协会服装行业顾问，中国首家服饰业管理顾问公司创始人。北京师范大学客座教授，四川大学工商管理硕士（MBA）。祝文欣先生同香港、台湾知名咨询公司多年合作中积累了丰富的市场行销、企业管理、团队建设与员工激励等方面的管理资讯与实战经验，是一名同时具备深厚理论素养与实战经验的专业讲师。多年来祝先生的培训足迹已踏遍祖国28个省，50多个城市，主持过1000多场专业培训课程。

我们都知道营销，但对整合营销并不十分了解。整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等……

在产品日益同质化的今天企业与企业的竞争归根到底就是营销的竞争。一提及营销，价格战、广告战、渠道战、终端战、服务战等纷纷登场，我们究竟如何来参战呢·一谈到案例，就是可口可乐、宝洁公司、麦当劳、戴尔电脑，一说大师，往往韦尔奇、科特勒，国际企业的案例、大师的风采真的适用于我们本土企业吗·营销概念从4P到6P、8P，又到4C、4R，从细分再到定位。其实，企业间的竞争最终就2个字：“创新”。当大家都在用时髦的字眼做营销时，当人人都在用常规营销手法时，我们会觉得价格越卖越低，费用越来越大，营销人员抱怨越来越多，利润越来越少，管理者压力越来越大！那么有没有低成本的营销方法呢·

21种动力法则，包括7种方法，可以让你的产品在竞争中想得更周到，做得更到位，赚的钱更多；彻底改变你产品的从业方法；创新=复制+改良……

由于不了解竞争机理，营销仍然是一团乱麻。“营销钢领”是企业家、管理者、营销人不能不思考的问题。在中国营销界，谁关心并能够将营销竞争的核心机理说清楚，为中国企业下一步营销的出路提出中肯的建设性意见，以此来帮助中国企业整体营销走出困境·中国企业需要纲领性的理论来指导营销，当伟大时代来临时，中国企业不能总是慢慢的发展。“战争是流血的政治，营销是流血的经济！成功要付出代价，不成功要付出更大代价！”

路长全先生成功服务过的公司有著名的跨国公司，也有非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同。每次服务之时，都是在这些企业面临巨大营销压力或发展急需突破之时。他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的变革，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，迅速提升营销业绩，同时使企业快速形成高效运作体系，走向发展之路。

在同质化和区域差异化的竞争背景下，市场竞争对营销组织的职能有了更高的要求：需要既能进行统一规范的整合策略，又要能针对各区域市场进行个性化运作的有机性组织。同时他也对各区域营销经理提出更高的要求建议：要从注重简单执行的营销经理，转变为能掌控趋势区域市场的操盘手。本讲座以问题为导向，以营销管理咨询师的视角，结合现代组织理论于国内市场运作实际，为您提供系统的解决方案。