必须会的谈判技巧内容简介:

必须会的谈判技巧。现在开始我们谈判课程的第一讲谈判前的思考。那么根据孙子兵法呢,你会发现任何谈判或任何打仗一样的嘛,之前都要所提情。什么叫所提情呢?虚衡全局。你看一下看一下就是今天有哪些事,有哪些人我怎么谈。所以我把它分成几个部分,是人实情四个部分。

那诗人实情四个部分怎么讲呢?第一个谈事情,每一个谈判做下来之前都得问我到底想谈什么,我到底要什么。你如果不晓得要什么,你怎么谈呢,对不对?比如说我举个例子啊,那么今天我要谈的话,嗯,我今天是要市场呢,我还是要利润,你想过吗?市场和利润这中间是个交换的。你如果有,比如说你要更多的市场,你利润就让点,你要更多的利润,你可能市场就会有点萎缩,对不对?市场和利润中间怎么换?

那如果说我是具体的一单,我既然是个sales,我具体的一单这一单,那我到底想要什么?我要价格吗?我要付款方式吗?我要规格吗?还是我要交货,我要最后的保护,我到底要什么我到底要什么。那很多人跟我讲,老师我每个都要,我上次讲,每个都要天下早就太平了,你都要得到天下早就太平了,对不对?要不到嘛,没办法,都要到的时候呢,那我怎么样的在这些东西里面我做个取舍,我放掉哪一个,对不对?你不可能都要到嘛,因为谈判讲的要换嘛……

    下载器推荐使用:下载工具,查看下载演示视频
提示:本操作将扣除下载币或当日下载任务量,24小时内的重复章节除外

1/1页 本页2集 本书共2集音频   

[上一页] [下一页]

必须会的谈判技巧精彩评论

我要评论

验证码:  发表评论