魏庆有声小说

《特权客户治理动作分解》讲述了大客户是企业的主要利润来源，但大客户又同时带给了企业不少的麻烦。怎样辨认真假大客户，怎样制约大客户的客大欺厂行为，用什么方法“干掉”大客户又不至于留太多的市场后遗症？在本课程中，您将接触到特权客户治理的有效方法，真正学会如何建立健康的大客户关系。01与“狼”共舞和平共处的五招02撕掉假大户的“画皮”03如何应对被“砍”大客户的“威胁”04让大客户“*********”的八个动作

多数行业的企业而言，超市作为终端大卖场的主要代表，其在企业销售渠道中的地位非同寻常。但对大部分经销商而言，擅长做批发而不愿意做超市却是一个不争的事实，这无疑大大减弱了企业的整体销售力……

看起来漂亮的经销商政策，为什么发挥不了作用· 渠道的规范化管理当如何落实到政策上来· 在本课程中，您将接触到不同于常规的渠道政策制定技巧，我们相信讲师多年积累的16个经销商政策范例和独家招数会让您耳目一新，真正帮助您将渠道规范起来。

大客户是企业的主要利润来源，但大客户又同时带给了企业不少的麻烦。怎样辨认真假大客户，怎样制约大客户的客大欺厂行为，用什么方法“干掉”大客户又不至于留太多的市场后遗症·在本课程中，您将接触到特权客户治理的有效方法，真正学会如何建立健康的大客户关系。

群雄纷争之下，市场竞争愈演愈烈。对多数企业而言，疲于应付竞争对手而无暇顾及市场治理常常导致区域市场的运转处于亚健康状态。如何对区域市场的运转进行理性思考，如何针对区域市场中出现的冲货、砸价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策，如何通过有效的举措提升区域市场的销量，无疑都是销售总监和区域经理们不可回避的问题。本课程将针对区域市场运作中的主要问题提出全面的解决方案，相信通过本课程的学习，您不仅会接触到极具操作性的区域市场管理难题破解之法，也会领略到区域市场管理实战的精髓所在，从而帮助您及您所在的企业全面提升区域市场管理与运作能力。

这是一个终端为王的时代，企业销售终端运作的好坏直接决定着市场的整体表现。但是，多数企业并不拥有自己的终端，终端掌控乏力无疑是企业的软肋。在本课程中，您将学习到在合同签订、日常管理、危机处理各层面掌控大卖场的零售价格，预防与治理连琐砸价的具体动作流程。

打造销售执行力需要一个管理系统，但是其中最难的环节就是管理人。本课程把执行力倒过来讲：提炼销售经理在人员管理过程中经常遇到的残局（比如报假******、出假差、有意控制销量进度等等），讲述这些残局的破解办法，细化为“上午听完下午就能用”的具体动作，从而带来非常有实效性的帮助。

管理的前提是监控，但员工监控却始终是一个头痛的问题。有一些管理者即便是在同一办公区都拿员工没有办法，就更谈不上员工出差远在千里之外了。如何监控员工，做到“身在千里之外，法眼无处不在”，又不会引起员工反感·在本课程中，魏老师将讲授员工监控的要求，让员的一些不良行迹无处藏匿。

零售店运作成本太高怎么办·零售店业务***表素质相对低、人数众多，怎么管理·假报表满天飞，怎样把表单管理落到实处·本课程将集中讲述其中的关键技巧和动作，从而帮助企业提高市场终端的整体表现

为什么销售经理经常管不住下属·为什么销售经理总是跟财务部、企划部吵架·为什么销售经理经常跟员工一起向公司要政策·所有这些问题都出在思维方式上。在本课程中，您将学习到做经理的一个重要前提：如何像经理那样去思考问题。

群雄纷争之下，市场竞争愈演愈烈。对多数企业而言，疲于应付竞争对手而无暇顾及市场治理常常导致区域市场的运转处于亚健康状态。如何对区域市场的运转进行理性思考，如何针对区域市场中出现的冲货、砸价乃至经销商恶意操作等问题采取相应的对策，如何通过有效的举措提升区域市场的销量，无疑都是销售总监和区域经理们不可回避的问题。本课程将针对区域市场运作中的主要问题提出全面的解决方案，相信通过本课程的学习，您不仅会接触到极具操作性的区域市场管理难题破解之法，也会领略到区域市场管理实战的精髓所在，从而帮助您及您所在的企业全面提升区域市场管理与运作能力。