销售有声小说

培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟情景模拟，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，个人营销实战能力能全面提升，销售业绩实现倍增。

金韵蓉曾经在医院从事心理咨询工作十余年，最初为儿童心理和行为治疗；接着是青少年的学校辅导；最后，专职解决婚姻问题。暂别心理咨询工作之后，转而研习和心理治疗有关的艺术治疗领域。举凡牵涉到视觉治疗的色彩心理学，和听觉治疗有关的音乐疗法，以及目前投注所有心力，并决定借以安身立命的嗅觉治疗——芳香疗法，都是她将心理学专业应用到日常生活上的美好转换。台湾省卫生部心理卫生中心心理治疗师。英语专业翻译。IFA(InternationalFederationofAromatherapists)国际芳香疗法治疗师学会大中华区首席代表、主任讲师、终身成就会员为多家国际企业举办员工“顾客心理学”、“减压管理”、“潜能开发”以及“表达技巧”的培训课程。

第一：有个坑你要跳进去 马克思说：由产品变商品为惊险的一跳。正是这一跳才创造了价值。 而销售员就是完成这一跳的艺术家。 这是一本从头到尾都写基层销售实战的书。

《卖好》不仅告诉您如何快速提升绩效，让公司持续赢得的方法，还要给您一强有力的执行力系统，最终让这些方法得以实施。您一定要投资的四大超值理由:A、完整破译华人首富李嘉诚赢利密码。

现在的科学家也没有说宇宙有没有边，用天文望远镜、光年没有探测到边，易经上就说，其大无外、其小无内，明确告诉我们宇宙没边，纳米肯定不是最小的，你看古人的说法，没有任何仪器，怎么知道的呢·我们在读佛经，佛经明确记载，古印度僧人吃的饭碗钵水当中有虫，我们说自然的清水，显微镜照一照肯定有虫，我们知道施加摩尼佛在两千五百年前讲的话，他们怎么知道的呢·

销售四部曲：建立信任——探寻需求——解决方案（异议处理）——促成签单 1、信任建立在环境和个人基础上，环境主要是指店面形象，个人是指把销售人员包装成专家或者朋友； 2、客户需求分表面需求和内在需求，买电脑的人内在需求都不是买电脑，探寻需求的重要方法是提问，漏斗式提问刚开始问一些开放性问题，然后逐渐问封闭性问题，也可以通过适当的语言说出客户想说但是不能说的话，去引导他的需求，要注意不能以貌取人； 3、FABE和异议处理，F是指规格，A是该规格的卖点和优势，B是利益即给客户的好处，E是例证……

你将学到： ◆如何倾听顾客心声，并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案； ◆如何利用有力的词句、正确的观念创造一份属于自己的销售指南； ◆如何利用穿着和身边的物件营造专业的形象，使客户产生信赖感； ◆如何使用一对多的方式在同一时间内销售产品给数百或上千名客户； ◆如何善用客户关系管理的惊人力量，与客户成为知己好友，如何请客户将他的朋友将业务介绍给你，以完成惊人的业务量。

在这两天的课程中，余老师将会更深入地和大家探讨上述问题，以达到如下目的： 1、树立起全局观念，铲除内耗，一致对外； 2、树立起整体服务观念，把客户服务做实做到位； 3、掌握带队伍的技巧、搞好团队建设，增强凝聚力、战斗力。 4、如何提升企业经理人的执行力 5、如何创立国际一流品牌，提高企业的整体竞争力

销售是一种心理战术，成功的销售人员是那些比竞争者更懂得抓取顾客心的人。 本培训教你如何变成名列前茅的销售人员 本培训教你如何成为高薪资所得人员 本培训教你如何在销售这个行业中达成你的目标及梦想 不要犹豫，只要按照本培训的内容练习，一个星期内，你就可以看到明星般的成功，本培训将是你在激烈的市场中大获全胜的最佳武器。这

1、掌握有效设计并分解销售目标的方法； 2、了解销售队伍薪酬和考核的设计思路； 3、了解划分销售区域和客户群体的技巧； 4、了解快速提升销售人员素质的方法； 5、掌握系统培训销售队伍的方法和技巧； 6、掌握激励销售人员的八种技巧； 7、掌握有效管理客户信息的方法和技巧；

很少有人喜欢被扭转观念或是不断被督促进行自我改变，本书将激励融入方法与技巧之中，避免激励时员工产生逆反心理。许多培训师在培训销售人员时，仅仅传授方法与技巧本身，却忽视相关环节，结果导致方法与技巧无以应用或应用效果很差。 本书在传授销售服务技巧的同时，还将在潜移默化中强化销售服务人员的心理素质，增强其专业竞争力，让门市迸发活力，进而提升门市业绩。作者简介：刘涛，实战派营销专家，著名专业培训师。现任深圳普林哲企业咨询公司专任讲师。有声小说_有声读物_在线收听_下载_mp3_wma_语音_音频_朗诵

说服与沟通，无非是一种改变及影响对方头脑内在决策的过程，我们的内在决策系统是有规律可循的。透过影响对方的潜在意识，在无形中解除对方的抗拒心理，改变对方的内在决策系统，以此为心理基础的说服技巧，才是根本的、真正有效的。这并非是一种高深莫测的法术，相反，针对这些人所共有的特性，我们很容易就可以在瞬间转换自己和他人的思维与行为模式，化被动为主动，化危机为转机，化抗拒为合作，达到双赢的沟通成效，这是每一位说服高手所必备的能力和技巧。 本课程以专业的视角和深入浅出的讲授方式，直击中国企业的销售团队和销售主管普遍遇到的问题和长期存在的误区，融合NLP及说服工程学（PE）的理论精髓和实战技巧，研发出一套专业的销售说服技能，以期帮助销售人员轻松获取销售佳绩。有声小说_有声读物_在线收听_下载_mp3_wma_语音_音频_朗诵

充实战斗在第一线的销售人员的专业理论知识及销售技巧，消除销售人员在每次销售及拜访工作前后茫无头绪的心理，全面提升销售人员面对客户时的态度及销售技能，引导销售人员踏上成功之路的捷径……

增强业务员的市场冲击能力、新客户开发能力、绝处逢生的销售能力，后发制人的销售能力，在复杂竞争环境中的“虎口夺单”能力……

她不叫隋朝，不叫清朝，她叫唐朝她做销售，从零开始，一线实践，八年经验。她成功把墓地卖给活人，并且创造了全国冠军的业绩！卖东西，她肯定得销售冠军；带团队，她一定是业绩第一。她有一套克服销售障碍，解决销售难题的方法。她有一套激发团队潜力，达成销售目标的绝招。她的训练帮助过上万名销售人员突破自我。她的方法推动了上百家企业建立了销售系统，创造了业绩翻番的销售奇迹……

她不叫隋朝，不叫清朝，她叫唐朝 她做销售，从零开始，一线实践，八年经验 卖东西，她肯定得销售冠军 带团队，她一定是业绩第一……

销售员是企业的战斗员，产品的市场销售就象战场打一场仗，要打赢，就要培训出一流的士兵。然而很多销售员由于缺乏系统的销售培训，对销售的方法毫无概念，只能通过自己或经理的经验来从事目前的销售工作，往往犯了错误还不知道，天天还在错误中摸索，既疲惫不甚又收效甚微,本课程的针对以往销售员经常出现的错误进行讲解，主要内容有：如何解除销售过程中客户的反对意见，如何开发客户，如何建立信赖感，如何区分不良客户和黄金客户等精彩内容……

《销售风暴》课程分享销售要从攻心开始的思想，刘炎老师提出：销售要从攻心开始才能有所成，而在攻心的过程中，关键要做到五颗心：坚信销售、坚信自己、坚信产品、坚信客户、坚信成交。这五颗心，要贯穿于销售的全过程当中。在销售的过程中，不管是初次拜访还是产品介绍阶段，或者是最后的成交阶段，都要以这五颗心为主导，牢牢抓住攻心的思想……

崔冰曾任省级电视台节目主持人、雅芳公司销售经理、全国培训经理、全国市场开发经理、沟通经理。GEC任职期间，协同华侨城、中国移动等企业共同开发企业服务体系并实施监督执行。曾为日立电梯、上海贝尔、海尔、安利、电信、移动、南航等多家知名企业进行培训。由她主讲的音像培训教学VCD《企业新晋员工职业化训练教程》、《服务人员五项修炼》、《行政文秘人员职业化训练教程》、《专业形象》……

导购销售培训最终的目的只有一个，那就是带来销售业绩提升。只有达到了这个目的，终端导购销售培训才算是真正完成了效果，达成其培训的使命。而通常要达到这一目标，在真正的培训操作中是有相当的难度的。这也使得许多的培训组织者、培训老师、都只能望其项背，不敢触及……

面对激烈的市场竞争，您或您的企业是否想提升销售业绩·降低销售成本·电话销售作为一种有效的销售模式正在被企业所认可，但大部分企业在实施电话销售的过程中，由于对电话销售模式缺乏深入的研究，导致效果并不理想。本课程将帮助您运用电话销售技巧进行成功的产品推介，有效地处理客户的异议，灵活运用成交技巧接下订单，以及成功跟进的技巧等等。通过对本课程的学习您将获得更多更稳定的客户，从而提高整体销售业绩……

让您具备顶尖推销大师的优秀特质，掌握最成功的推销技巧，拥有“一击必杀”的营销话术，让您的恐惧、苦恼在这里迎刃而解。成为一流的营销精英……

销售的基本元素：商品营业员顾客（当销售中遇到问题，首先从这3个基本元素分析并找出原因） 商品：商店的基础，有它才有一切。 营业员：商店的桥梁，建立在商品和顾客之间关键所在。 顾客：商店的命脉，有他才能创造营业额。 所以：商品、营业员、顾客都是非常关键的销售系统元素，缺一不可……

刘一秒老师提出：销售要从攻心开始方能有所成，而在攻心的过程中，要特别把握好五颗心：相信自己、相信产品、相信顾客相信你、相信顾客现在会需要、相信顾客使用完后会感激你。这五颗心，贯穿于销售的全过程当中。在销售的过程中，不管是初次拜访阶段党政军是产品介绍阶段，或者是最后的成交阶段，都要以这五颗心为主导，牢牢抓住攻心的思想，再运用销售过程中的一些技巧，便可以很快获是客户的心，从而达成销售……

您的客户增加了吗·您的销售额在上升吗·市场竞争日益激烈，以客户为中心的销售使客户有更多的选择机会，选择***应商的决策流程日益复杂。面对众多的竞争者，如何去介绍产品，使产品脱颖而出，是每一个销售人员所面临的现实。要赢得顾客，一个关键的因素是是否掌握了专业的销售表达技巧。本课程内容翔实而丰富，观点新颖，是一本为销售人员量身订做的实用教材……

2500家企业使用100%效果明显 销售似敌人何以破敌·销售似客人何以智取· 销售似友人何以博友·销售似恋人何以动心· 年销售增长40%—1300% 销售似敌人何以破敌· 销售似客人何以智取· 销售似友人何以博友· 销售似恋人何以动心· 99.9%的企业不是死在对手手中，而是毁在组织管理上 99.9%的销售不是没有人才可用，而是把人才都用死了 99.9%的管理不是没有制度体系，而是把制度都搞坏了

打造销售执行力需要一个管理系统，但是其中最难的环节就是管理人。本课程把执行力倒过来讲：提炼销售经理在人员管理过程中经常遇到的残局（比如报假******、出假差、有意控制销量进度等等），讲述这些残局的破解办法，细化为“上午听完下午就能用”的具体动作，从而带来非常有实效性的帮助。

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