销售有声小说

基于客户导向的销售课。今天跟大家分享一下，我是怎么成为topsales的啊。第一个是客户源头精准。客户决定了最后的结果。第二点呢是工作效率。就是你的有效拜访过程和拜访的结果是什么？然后第三点呢是close的能力，就是我可以做到快速签约。那我们来看一下精准客户。首先我们来理解一下精准客户和目标客户，他们的差距有多大。我在做金融客户的时候，我一个月我只拜访了三四十家客户，我就能签个六七单，别人一个月签个一两单，甚至三个月签单。就有很多人来问，说到底什么是金融的客户。到底要符合哪些条件，他才是金融客户。第一，有需求啊，有些人说那我没有见到客户之前，我怎么知道他有需求呢？那我们这里来分享一下。你怎么知道客户有需求？那大家都知道我们的筛选客户是电话或者是网上，或者是直接在cm系统里面去找到曾经有******拜访过的客户。那不管是从哪一种。这种方式来去去了解客户的需求。你要把这件事情做成头等的大事情做了解他为什么有需求啊，哪里有需求？他是不是用了同行的产品，用的不好，他有需求，他是不是现在还没用。他听到朋友说这个东西好，他想来了解，或者说你就直接打电话。你在跟他尝试的沟通的过程中了解一下。如果你了解到了。他没有需求，那么你就根本不需要去上门去。如果你了解到他，比如说要换，他就是有需求了。什么叫没有需求呢？没有需求是。他说，不好意思，我们已经有了……

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销售是一项考验说服能力的工作。但说服能力不仅仅局限于嘴，更要用心。只有销售人员不断深入了解消费者的心理，有针对性地推销产品，进行有效说服，才能在与消费者的博弈中游刃有余，从而赢得属于自己的那份业绩。《销售用心不用嘴》紧密围绕“用心”二字，结合心理学相关知识来展开，旨在告诉读者如何才能透过种种现象了解消费者心理，并运用心理学知识施加有效影响，从而赢得订单、提升业绩。

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黎作新（JohnsonLai）香港著名营销管理专家、顾问师、培训导师。自1985年底开始负责大中华区市场，是最早进入中国市场拓展的香港营销专家之一。曾任百事可乐（中国）公司销售总监，Ｐ＆Ｇ（宝洁）公司大中华区市场高级销售经理和市场总监，并在加拿大、香港等著名的外资企业担任营销总经理，具有１７年多的销售管理和市场管理经验。曾为香港南顺集团（面粉、日化）、菲利浦家电、步步高电子、中美史克、佳得乐、蒙妮坦、乐百氏、美国华纳、安利（中国）、箭牌口香糖等数百家企业提供过专业的营销管理课程的培训及顾问辅导，受到企业的广泛推崇与好评。

销售人员如何通过实践上述10个销售致胜的关键，促使自己的业绩倍增、收入提高呢·在上述10个销售致胜关键的每个环节中，销售人员只要每个环节都进步一点儿、比目前情况好一点儿，那么，销售人员就能够业绩倍增，提高收入。销售人员从目标、执行计划、开发、善于处理反对意见、成交，一直到最后的服务、收款等各种能力的环节中，每个环节成长10%，例如现在销售人员开发顾客的能力为每个月开发10位顾客，那现在再多开发一位，每一环节成长10%，最终销售人员的业绩能够增加2．6倍，收入也就自然得到相应提升。有声小说_有声读物_在线收听_下载_mp3_wma_语音_音频_朗诵

在一个销售团队中，团队80%的销售业绩往往来自于20%的优秀销售人员，而这些优秀销售人员当中，只有20%的人能被称为顶尖的销售高手，他们的收入能达到一般销售人员的数十倍！什么秘诀使得这些销售人员屡战屡胜，如何才能达到销售的巅峰状态，怎样才能以销售为荣，以销售为使命并且乐在销售？在今天以心理学为导向的时代，销售力的衡量往往取决于销售人员的心理态度。今天我们要学习的颠峰销售心理学就是一套要训练你具备这些重要技巧的销售高手训练课程，训练你长期保持乐观、积极、进取的心理状态，矢志不移地追求销售的巅峰状态和目标。在掌握销售的基本程式的基础上，不断练习和演练，充分利用心理学语言和工具，开启自我的销售潜能，达成巅峰销售的状态！

销售回款现象分析一.四种类型销售人员分析二.回款交涉常见语的列举三.赊销管理常用办法的分析2做最专业,最系统化的企业全员培训平台一.分析四种类型的销售人员②重铺货轻回款型①销售与回款双赢型③销售与回款均不理想型④因回款影响销售型

谈判是双方智慧.心理,耐力的较量.他不同于赛跑.赛跑是水先跑到终点谁就赢。谈判需要销售员具备实力,更需要具备技巧和敏锐的思维。所以掌握一定的销售谈判技巧对销售工作有非常重要的帮助！GEC特约培训师。曾任宝洁（国际）有限公司大中华区市场与销售高级经理、百事可乐饮料公司销售部高级拓展经理（相当于销售总监）、加丹（加拿大）啤酒公司中国市场销售总监，有15年的市场和销售管理经验。成功地为许多企业作为内部培训，如：香港南顺集团、广州雅倩公司、香港菲力浦家电公司美国华纳糖果公司、青岛啤酒等众多公司、遍及日化、饮料、医药、酒业、通讯、电子等行业。

销售是一个伟大的工作，销售员销售产品的同时也是在推销自己。只有充分被顾客认可的销售员才能顺利地把产品卖出去。任何一个销售员都是与众不同的。都有自己的优势和缺点。任何一次成功的交易都是销售员发挥优势的结果。成功的销售员懂得隐藏自己的缺点，发挥自己的优势，让顾客快速的接受自己和产品；他们也懂得如何把自己的优势变成自己的强势，从而在和其他销售员竞争的时候占据有利地位。要想成为一个成功的销售员，必须充分挖掘销售优势。

《久赢真经:销售心理学》从一个职业销售人员在销售实战中必定会提出和思考的九个问题着手，从心理学的角度进行分析，由浅入深对销售心理和销售方式作了缜密的逻辑分析和介绍，在其中结合诸多行之有效的营销案例和小故事，一一剖析、各个击破，让那些你曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。 告诉你一个最实效的销售心理学，帮助你巧妙利用心理学的技巧使得销售成交。

销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。虎口夺单-狼性销售实战训练（1）虎口夺单-狼性销售实战训练（2）虎口夺单-狼性销售实战训练（3）虎口夺单-狼性销售实战训练……

为您介绍实战网络销售的技巧，帮助您成为网络销售天才。一直被模仿、从未被超越！不花钱、不借助外力、不加设备不加人，让你的产品销售获得爆发性的成长！这一切都不是神话！张有为先生倾情巨献七年互联网营销实战经验：招招见血、拳拳到肉！绝不点到为止，绝对倾囊相授！

目前，在企业中实施的销售绩效考核中以销量和利润为靶心的提成考核制占据着主导地位。由于其聚焦单一，不可避免地暴露出一系列阻碍企业发展的关键性问题。诸如：业绩增长乏力，销售人员吃老本仍拿高收入；公司热衷的新品、主推品成了销售人员的“丑媳妇”；目标任务不切实际，考核与任务闹“分家”。建立何种行之有效的销售绩效考核体系，成了企业销售管理者与人力资源管理者共同热切关注的焦点命题。本课程汤老师将结合企业实际的案例深入浅出地将销售绩效考核的热点和难点问题予以剖析阐明，为学员建立销售绩效考核系统提供一个清晰、明确的思路，一个行之有效的方法和工具。

如何才能成为一名优秀卖场管理者·如何让服务从技术到艺术·如何进行创新服务·如何养成“狼性”心态·如何真正抓住客户心理·如何迅速成交并培养忠实回头客·

2500家企业使用，100%效果明显，年销售增长40%-1300%销售似敌人何以破敌·销售似客人何以智取·销售似友人何以博友·销售似恋人何以动心·99.9%的企业不是死在对手手中，而是毁在组织管理上99.9%的销售不是没有人才可用，而是把人才都用死了99.9%的管理不是没有制度体系，而是把制度都搞坏了

顾问式销售是当前较为有效的销售模式，与专注于提升销售技巧的众多培训课程不同，它从营销理念的根本变革出发，使销售方式从说服购买型向咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。本书重点介绍了顾问式营销的基本思路和出发点，顾问式营销的客户分析方法和销售技巧以及如何将技巧应用于实践。

销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用，下面我们就一起来看看，销售过程中常用的技巧吧！

你是否在想为什么别人能出的了业绩,而自己也努力了,但是业绩就是上不去·你是否遇到,大家都是一个公司,一个部门,卖的都是同一样的产品,但是客户就是选择和他/她签约·大家每天都在做同一样的工作,大家都经历着同样的培训,同样的指导,一切都一样的,但是在最后为什么会有那么大的差距呢·关键在于你在客户面前是一个传统的销售人员,还是客户的销售顾问!

销售市场竞争日趋增强的激烈性，要求企业经营更加深入化和精细化。销售网络作为企业最重要的资源之一，其不稳定性对企业的竞争力、经营效率和经营安全形成的局限和威胁已逐渐显现，销售网络的重新整合成为企业热切关注的话题。产品是企业的立身之基，网络是企业的生存之本。建立一个有效的销售网络，是企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，并持续、稳定发展的关键因素之一。本课程系统介绍了销售网络的设计方法和销售网络的开发策略，通过分析世界知名企业的销售网络建设与管理，帮助您掌握销售网络管理的方法及技巧。

企业初创期，老板自己跑销售，谈不上销售管理；企业日渐壮大，由专门的销售部门和专业销售人员做销售。企业规模越大，老板离销售一线越远。这个时候，老板最头痛的问题就是如何管理销售……

能力好不一定会成功，但是情绪管理不好一定不会成功！在激烈的市场竞争中，很多企业越来越深刻地意识到，销售人员情绪管理的重要性。要想在竞争中建立和维护良好的客户关系，还必须打造心理素质过硬的销售队伍。本课程通过以鹰喻人的方式来详细阐述销售人员的情绪管理，通过捕鹰、育鹰、老鹰编程以及放飞老鹰的过程，使您快速掌握培育“老鹰”的独门绝技，学会塑造一支鹰之团队的方法，系统打造过硬的销售队伍，促进企业业绩的全面成长。

北京卡耐基学校校长黄久凌主讲rn和谐是销售的第一大步骤，也是销售的终极目的rn吉拉威玛是华尔街上的股票推销员，他赚的钱比谁都多，华尔街上卖股票的人没有一个比得上他，可是他看起来并不像做业务的，因为十年来从没有人见过他跑去向谁推销……

这是一本销售人员素质培养与销售实务技巧的著作。该书系统介绍了一整套易学易用的销售知识与方法，包括销售基础、个人素质提升、寻找目标客户、挖掘客户需要、促成交易、货款回收等，是各类企业培训或有志从事销售工作人士的必修课。

沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。