路长全有声小说

“新切割营销的钻石模型”首次由中国最具影响力的营销实战专家路长全集多年的实战经验提出它的理论机理是运用几种营销手段很自然地形成钻石型的多面体从而形成企业自身独特的立体式的成长空间。一刀切高度一刀切角度高度构建“第一”角度造就“唯一”。只有在消费者心智中建立起“第一”或“唯一”两种认知你才是不可被取代、不可被复制的。新切割营销的钻石模型向读者充分展示了全方位的、立体化的营销策略。较之《切割营销》书中的案例无论在数量和质量上都更丰富、更精彩、更具指导性理解起来更轻松应用起来更明晰。内容简介内容简介“新切割营销的钻石模型”首次由中国最具影响力的营销实战专家路长全集多年的实战经验提出它的理论机理是运用几种营销手段很自然地形成钻石型的多面体从而形成企业自身独特的立体式的成长空间。一刀切高度一刀切角度高度构建“第一”角度造就“唯一”。

他服务过的五百强企业超过50家，他是中国一系列经典营销案例的设计师和操刀者。他创立的“切割营销”及骆驼ＶＳ兔子的营销理论，在中国企业界产生广泛的影响。“路氏旋风”席卷全国，他的演讲被誉为“在中国做营销不能不听的课程”。经典语录：企业家的两个问题：第一个：干还是不干；第二个：怎么干？乡镇企业和国际化品牌到底差多远？只差一步！如果你不敢跨，你一辈子都做不到！具有绝对竞争力，就是第一或者唯一！高度创造第一，角度构建唯一！做第一，恰恰最容易，竞争成本最低！改变不了产品，就改变消费者看我们产品的角度！要坚信总有一个角度能够成为我们的唯一！三点营销思维模式：把产品缺点转化成特点，把特点转化成卖点！要学会小产品大表现，国内企业国际化表达！做营销要学会先做数学题，再做作文题！经典案例：情怡袜、一无市场，二无渠道，急转内销的外贸企业怎样从籍籍无名到行业前三？公牛插座、偏局一隅的小小公牛，缘何能在烽烟四起的插座市场牛气冲天，领跑行业？辉煌水暖、一个原本名不见经传的卫浴品牌是如何突出重围，荣登国内行业冠军宝座？东阿阿胶、一个原本表现平平的中药品牌，怎样华丽转身，成功杀入保健品和食品阵营，占领行业制高点，实现销售额翻番？长寿花玉米油、一个有着明显缺点的产品，缘何最终还能大败对手，成为行业第一？宁城老窖、一个复出的地方酒品牌，怎样激活市场，重振雄风？

品牌运作能否成功，关键在于能否获得消费者认知。并且获得认知的成本越少越好。只有获得认知的投入比竞争对手更合理，更高效。我们才能够持续地获得回报。通过上述成功品牌的思考，他们成功地秘诀是获得了消费者的认知。问题在于，如何有效地低成本地获得消费者的认知？获得认知的基本途径是什么？这就是差异化！品牌获取消费者认知的核心力量在于差异化。赋予产品以鲜明的差异，予以足够的、统一的形式表达，从而使品牌与众不同。这就是品牌4S战略的第一个表达----差异化表达。全世界成功的品牌都有各自独特的核心差异化，用这个差异来打动消费者，让消费者青睐并且迷恋。所以品牌的核心力量在于不同。

我们都知道营销，但对整合营销并不十分了解。整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等……

由于不了解竞争机理，营销仍然是一团乱麻。“营销钢领”是企业家、管理者、营销人不能不思考的问题。在中国营销界，谁关心并能够将营销竞争的核心机理说清楚，为中国企业下一步营销的出路提出中肯的建设性意见，以此来帮助中国企业整体营销走出困境·中国企业需要纲领性的理论来指导营销，当伟大时代来临时，中国企业不能总是慢慢的发展。“战争是流血的政治，营销是流血的经济！成功要付出代价，不成功要付出更大代价！”

路长全先生成功服务过的公司有著名的跨国公司，也有非常本土化的国内企业，行业和规模也各不相同。每次服务之时，都是在这些企业面临巨大营销压力或发展急需突破之时。他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场、文化的透彻剖析与把握，通过理性但大胆的变革，帮助他所服务的企业摆脱巨大困境，迅速提升营销业绩，同时使企业快速形成高效运作体系，走向发展之路。

市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手从而达成另外一种可能·如何激发厚重的基本市场使其变为现实的销售·营销整合成了企业必须面对的课题。问题是：整什么·合什么·怎么整·怎么合·路长全先生将通过对其10多年成功营销实践经验的总结提炼出七种动力来进行营销整合这样就能达到牵一发而动全身的效果带动整体销售实现企业营销目标。

市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能·如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售·营销整合成了企业必须面对的课题。问题是：整什么·合什么·怎么整·怎么合·路长全先生将通过对其10多年成功营销实践经验的总结，提炼出七种动力来进行营销整合，这样，就能达到牵一发而动全身的效果，带动整体销售，实现企业营销目标。

本书是一本讲述竞争策略的书，它能帮助你在营销竞争中快速形成消费者对产品的认知。具体来说，是站在竞争的角度，清晰地切割出有利于企业的人群、市场区域、新品类别、认知差异和品牌主线，让消费者接受自己，同时又规避与对手的正面竞争，使企业赢得难得的成长空间和时间。这些思想是作者多年营销实践的凝结和升华，深刻地揭示了营销竞争的本质，简单、实用，非常适合企业家、经营者以及营销人员阅读。