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少年经济学通识课-24拍卖｜我也可以定价吗？

你有没有发现在咱们周围，无论是商品还是服务，好像都是由商家来定价的。但是价钱一定是得由商家来定吗？咱们作为消费者可不可以定价呢？当然可以在经济学里，咱们就把这种定价策略称为拍卖auction。所以今天的这一讲，咱们就来聊聊拍卖。

拍卖是一种非常古老的行为，世界上最古老的拍卖行就是大名鼎鼎的英国的苏富比拍卖行。这家拍卖行位于英国伦敦，原本这里其实只是一个卖蔬果花卉的市场。后来有一个叫做山米尔贝克的图书商人，在这里举办了一个为期十天的书籍拍卖会。白天买家可以浏览准备拍卖的珍贵书籍，晚上就可以参加拍卖了。当时因为买书还不是一件很容易的事，所以这种拍卖会让很多书籍收藏家买到了很多自己心仪已久的书，所以他们很满意这种拍卖的交易方式，是等于是后来苏富比就在这个基础上诞生了。

拍卖有很多种形式，刚才给你介绍的其实就是其中的一种，它叫做英式拍卖。英式拍卖的特点就是竞拍的价格会持续上升，直到只剩下最后一个竞标者为止。这个竞标者就是最后买下拍卖品的赢家。

不过英式拍卖有个缺点，因为最后获胜那个竞价者可能只需要比前面一个喊价的人出了价再高那么一点点就可以了。所以每一个参加拍卖的人，可能都不会立刻报出自己心目中的适合的价格，把导致整个拍卖的时间会拖的非常长。另外如果哪个参加拍卖的人被现场的气氛弄得特别兴奋，他最后报出的价格很有可能会远远超出商品实际的价值。这种现象就被叫做赢者诅咒。

在美国有一家著名的网上商场叫做ebay，它所采用的就是这种英式拍卖法。但是它跟传统的英式拍卖有一个区别，就是在易贝上拍卖，卖家需要事先确定拍卖的截止时间，一般都是七天左右。如果你在易贝上看好一样东西，而且竞争对手非常多的时候，你太早出价很有可能就会很快被别人出的价赶超了。所以在易贝上参加拍卖的人，通常都会等到拍卖的最后几分钟才开始出价，试图提交一个可以击败所有其他竞拍者的出价，并且使得其他竞拍者没有时间进行反击。

如果你不喜欢这种英式拍卖的话，你也可以试试荷兰式拍卖。荷兰式拍卖又被叫做减价拍卖，它的特点就是拍卖的价格是由高到低持续下降的那直到有人愿意接受某个价格为止……