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目前，在企业中实施的销售绩效考核中以销量和利润为靶心的提成考核制占据着主导地位。由于其聚焦单一，不可避免地暴露出一系列阻碍企业发展的关键性问题。诸如：业绩增长乏力，销售人员吃老本仍拿高收入；公司热衷的新品、主推品成了销售人员的“丑媳妇”；目标任务不切实际，考核与任务闹“分家”。建立何种行之有效的销售绩效考核体系，成了企业销售管理者与人力资源管理者共同热切关注的焦点命题。本课程汤老师将结合企业实际的案例深入浅出地将销售绩效考核的热点和难点问题予以剖析阐明，为学员建立销售绩效考核系统提供一个清晰、明确的思路，一个行之有效的方法和工具。